南疆阿克苏的“流量密码”

工人日报-中工网记者 吴铎思

“目前入驻的产品有427款，我们与49种产品生产企业达成直播带货合作意向。还跟16家涉农企业达成供货协议，初步形成日均供货1万单的供货链体系。”新疆阿克苏地区直播电商基地运营总监开色尔·库尔班告诉记者。    

(资料图片仅供参考)

阿克苏地区塔克拉玛干沙漠边缘，然而在这地处偏远的“不包邮”地区，却创造了“流量密码”，电商每年网络交易额达上百亿元。今年1-4月，阿克苏地区实现电子商务网络交易额63.79亿元，同比增长17.65%；网络零售额18.33亿元，同比增长20.54%；农产品网络零售额7.88亿元，同比增长21.52%，三项指标体量居全疆第三。

把“网”织密    

阿克苏地区直播电商基地，记者看到当日的网络零售额数据，在大屏上以10秒一次的频率更新着。  

“用手轻轻一捏就能剥开，我们的薄皮核桃皮薄如纸、易取整仁，肉厚味香……”镜头前，主播郑何能紫正在直播推介阿克苏的特产。　　

阿克苏地区直播电商基地成立于去年9月，在这个总建筑面积3000平方米的基地里，设有直播电商培训学院、电商主播孵化基地、乡村振兴数字馆、虚拟直播间等功能区。在选品中心，有冰糖心苹果、红枣、恰玛古浓缩液等农特产品。据开色尔·库尔班介绍，基地提供电商供货、直播带货、主播培训等一站式供应链平台服务。作为阿克苏地区第一家三方运营的平台线下实体基地，通过资源合作的模式，获得头部电商平台海量流量加持，专业技术协助，为头部平台筛选输送实力品牌商家。    

近年来，阿克苏地区把电子商务等新业态作为优化经济结构的有力工具，持续在培育乡村新业态、加强一二三产融合发展和做好“土特产”文章上落细工作举措，织密农村电商扶持政策“天网”、展销产品“地网”、创新主体“人网”这“三张网”。    

在织密扶持政策“天网”方面，实施“互联网+农产品出村进城”和“旅游兴阿”战略，在电商经营主体培育、特色产业和旅游产业融合、传统商贸转型升级等方面加大政策扶持力度；在织密展销产品“地网”方面，依托浙江市场援疆“十城百店”工程，采取线下展示、线上直播、集中展销等方式，拓宽农副产品销售渠道；织密创新主体“人网”方面，着力在改造提升电商直播基地、培育乡村网红主播、举办惠农促销季等，创新消费服务模式，增强线上消费能力。  

“入驻电商企业62家，物流企业16家，解决就业近2000人。”阿克苏市商务局电商办主任梁佳妮介绍，阿克苏市电商创业孵化基地入驻企业可以享受免三年房租、免水电费、免费直播带货、免费产品标准化打造和享受物流补贴、享受最低物流成本6项优惠政策。    

阿克苏市火柳果业农民专业合作社成立于2019年，主要从事红枣、核桃收购、加工等业务。得益于电商产业的发展，延长了红枣和核桃产业链条，提高了产品附加值。   

今年一季度，阿克苏地区直播电商基地依托“网络年货节”“公益助农直播”“短视频达人带货大赛”和“阿克苏地区直播电商人才提升计划”等，辐射带动直播带货560多场次，实现网络零售额5000余万元。

把人捧“红”    

“今年3月份去了杭州学习了20多天，去了很多大公司，给我们讲课的老师不少是业内精英，这是之前连想都不敢想的。”郑何能紫是阿克苏地区直播电商基地的专职主播，在加入之前，也小有名气，参加过新疆阿克苏地区“浙阿杯”首届电商主播大赛总决赛，在她看来，针对性的培训计划对她的帮助最大。   

电商发展，关键在人。阿克苏地区准确把握电商时代市场脉搏，深度挖掘和培育一大批本地网红经济领航人进行孵化，壮大地区本土主播人才队伍。   

“我们为学员提供专业的线上线下电商培训服务，提供具备真实在线电商实训平台。”阿克苏七果电商学院负责人周虎告诉《工人日报》记者，通过培训不少学员迅速成长为本地互联网发展的带头人。   

作为阿克苏市“蒲公英”计划第十期优秀学员刘会芳通过网络销售蜂产品，入驻多个电商平台，成立了一家集蜜蜂规模化养殖培育、生产、蜂产品及市场营销为一体的现代化民营企业，实现线上2022年销售额1200万、线下500万余元。   

仅仅去年10月份，阿克苏市电商创业孵化基地就开展了6场次电商培训，涵盖电商创业线上课程、短视频运营线上课程、直播带货线上课程，共有504人参加培训。   

“在推进数字化过程中，人才是关键，我们积极开展电商人才培训，学员们通过培训，进一步提升对电商认识，提升直播实战能力和水平。”阿克苏地区温宿县大数据发展服务中心党支部书记、副主任徐圣富告诉记者，开展数字温宿“十百千”人才培育工程，每年计划培养10名数字化专业人才，100名数字化服务人才、1000名直播供应链人才，为推进“数字温宿”建设奠定坚实的人才基础。   

近年来，阿克苏地区依托现有资源和浙江省援疆指挥部资源，构建优势互补、梯次培养的电子商务人才培育布局，实施电商知识普惠宣讲和专精授课，夯实电子商务产业发展基石。培育网红主播增活力，开展短视频运营和直播电商培训，举办首届电商直播大赛，邀请资深讲师和实战导师围绕短视频拍摄运营、直播实操技能等内容现场授课和指导，深挖一批电商爱好者成为本地网红达人，为电商主体增添新鲜血液、有效激发市场活力。   

带动特色产业发展    

“原来快递成本特别高，寄疆外一单要30元左右，现在大幅度下降了。”梁佳妮最直观的感受是通过电商的发展带动了产业的发展。    

阿克苏地区素有“瓜果之乡”美誉，是环塔里木盆地最大的优质果品基地，苹果、杏子、恰玛古，以及牛羊肉、驼奶等声名远扬，特色林果年总产量近260万吨，产值超180亿元。   

阿克苏商务局相关人士告诉记者，聚焦特色产业优势，实施“互联网+”电子商务发展战略，依托浙江援疆优势，推动电商产业发展，并以打造直播基地、培育电商达人、电商企业为关键举措，以直播带货、网红带货等方式拓宽销售渠道。    

与此同时，通过推进“线上线下”相结合的产业发展，促进电商与传统产业融合，支持餐饮、文旅等传统企业依托线下资源优势开展电子商务，实现资源优势互补、融合发展。   

如今，通过电商精耕细作生产出来的特色农副产品拓展了销售渠道，卖出了好价钱。随着“互联网+”不断发展，据不完全统计，目前仅阿克苏市电商就达到8770家，阿克苏地区各地直接从事电商（含微商）产业人员逾2万人。今年一季度，各地依托农产品购销“两张网”，累计销售各类农副产品32.26万吨、同比增长33.84%，销售额14.88亿元，同比增长42.09%。 

“电商产业的发展，已经成为我市经济新的增长点，引领作用凸显。”梁佳妮说，电商产业的蓬勃发展，带动了创业就业，促进了增收致富，网商从2014年的500多人发展到现在的8915多人，增长了17倍；直接或间接带动就业从2014年的2000多人增加到现在的2.9万多人，增长了14倍。