涨涨涨后的宝洁：大中华区销量降超4%，SK-II被指衰退

近日，宝洁公布截至6月30日的2023财年全年及第四季度财务数据，数据显示，2023财年（2022.07-2023.06）宝洁净销售额同比增长2%至820亿美元，归母净利润微降至147亿美元；Q4（2023.04-2023.06）净销售额同比增长5%至206亿美元，净利润为34亿美元，同比增长11%。

图源宝洁官网

(资料图)

理容成唯一净销售额下降的板块

大中华区2023财年销量下降4%~6%

按业务板块看，作为宝洁最大的业务板块，拥有碧浪、汰渍等品牌的织物和家庭护理板块2023财年净销售额最高，达283.71亿美元，同比增长3%；以帮宝适、护舒宝等为主的婴儿、女性和家庭护理板块次之，为202.17亿美元，同比增长2%。

值得注意的是，拥有SK-II、Olay玉兰油、舒肤佳等明星产品的美容板块有机销售额为150.08亿美元，同比增长2%。宝洁表示，这是因为该板块定价上涨8%和收购带来1%的收益，但这部分的积极影响仍然被5%的外汇不利因素，1%的不利组合因素以及1%的单位销量减少所抵消。其中，不利组合因素主要是由于超高端品牌SK-II的下滑，该品牌的售价高于细分市场平均水平。

财报截图

财报显示，五大业务板块中，净销售额唯一出现同比下降的是理容板块（Grooming），2023年净销售额为64.19亿美元，同比下降3%，该板块有吉列、博朗、维纳斯等品牌，主要为剃须刀、剃须膏等。

尽管该板块定价上涨9%，但是其并没有像前述美容板块一样，净销售额得到提高。宝洁表示，该板块销量下降3%主要是因为定价上涨后，欧洲和北美地区销量下降，其中，欧洲销量减少还因为俄罗斯投资组合减少，北美销量减少还因为市场萎缩。但排除收购、剥离和外汇的影响，该板块有机销售额增长了5%，这主要得益于所有地区的增长，其中拉丁美洲增长超过20%，亚太地区增长两位数。

图源吉列官方旗舰店

财报显示，2023财年，从地区来看，欧洲的销量下降了两位数，大中华区的销量下降了4%~6%，亚太地区、IMEA 和北美的销量下降了低个位数（3%以下），而拉丁美洲的销量增长较低个位数。

2023财年全线产品平均涨价9%

超高端品牌SK-II被指衰退

近年来，宝洁持续对旗下产品涨价。在2022财年第二财季财报会上，宝洁曾表示，旗下十大品类将陆续从2022年2月底起全部提价。宝洁表示，此次提价，不仅仅影响美国消费者，也将影响国际消费者。对于此次全线提价的原因，宝洁将其归为疫情期间运输、材料、劳动力和其他成本的上升以及全球通胀带来的原材料价格上涨。

彼时，宝洁财务总监Andre Schulten表示，消费者不但愿意承担更高的价格，而且出现消费升级趋向，这意味宝洁将会有更多机会专注于高端产品线。

这种依靠提价来盈利的策略能否走得通呢？宝洁2023财年第三季度（2023年1月1日-3月31日）财报显示，宝洁Q3产品平均提价10%，整体销量下降3%，但总销售额增长4%，表现出卖更少的产品，赚更多的钱。此外，宝洁上调了2023财年全年销售额预期，预计同比增长1%，此前预期为下降1%至持平。该公司还将有机销售额增长预期从此前的4%至5%上调至6%左右。

从结果上看，宝洁确实押对了。财报显示，2023财年，宝洁旗下五大业务板块产品全线涨价，涨幅平均为9%，其中，织物和家庭护理板块涨幅最高，为11%。产品销量同比下降3%，但净销售额增长7%。

财报截图

在“涨涨涨”的策略下，神仙水SK-II自然引起关注。今年年初，SK-II天猫官方旗舰店就曾发布涨价提醒，如230ml神仙水和50ml小灯泡均涨200元至1790元，大红瓶涨160元至1500元，涨幅达12%，为近五年最高。今年6月，一则关于SK-II产地涉嫌日本核污染的旧闻也引起公众关注，可见消费者对品牌的关注度。

在财报中，宝洁多次提到SK-II作为超高端品牌的下降衰退。宝洁指出，在美容板块中，皮肤和个人护理品净销售额增长低个位数，销量增长主要由北美、拉丁美洲和大中华区的增长推动，这部分宝洁指称全部归因于创新，而亚太地区则有所下滑，主要是由于SK-II在旅游零售渠道销量下滑。

图源宝洁官方旗舰店

宝洁CEO Jon Moeller表示，Q4的表现为宝洁2023财年提供了强有力的收官。宝洁预计2024财年总销售额将比2023财年增长3%-4%，有机销售额增长4%-5%，预计摊薄后每股净利润将增长6%至9%。据媒体报道，近期宝洁在电话会议上曾表示，未来当价格不再是驱动因素，出货量将恢复适度增长，并且企业将通过创新提升利润率，推动品类增长。

采写：南都·湾财社记者 冯家钜 实习生 吴嘉敏